农村家电销售渠道多元化扩张 中国家电流通或迎来革命性变化

上周，汇通达登陆港交所，创维等成为基石投资者；京东家电在重庆等地召开星火计划会议。在今年国家鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，以及国内家电市场进入存量竞争阶段的背景下，富有潜力的农村下沉市场被业界和资本市场看好。

与以往不同，农村家电渠道的业务正在走向多元化。像以农村家电流通业务起家的汇通达，其招股书显示，截至2020年底，家电业务在其整体收入中的占比只有约24%，农机、化肥等农资业务收入占比约22%，手机、3C等消费电子业务收入占比约35%，酒水、交通出行、家居建材等业务收入占比约18%。

创维集团此次在汇通达IPO过程中，成为基石投资者之一，投资5000万美元、参股约1.6%，双方一直有业务合作。创维品牌有四大业务，包括多媒体、智能电器、智能系统技术和现代服务。面对潜力巨大的新能源市场，创维集团选择以分布式光伏作为切入点，进入清洁能源行业。其家电、光伏业务均有机会借力于汇通达的农村流通渠道网络。

有的家电品牌已借助汇通达的农村流通平台，实现了多元化扩张。从乐视网“单飞”后的乐视超级电视品牌与业务团队，2020年8月与汇通达签约进行战略合作。过去两年，乐视品牌通过与汇通达在产业链、零售渠道等方面的深入合作，迅速从智能电视业务，扩张到厨电、智能门锁、电动牙刷、可穿戴产品等领域。

值得关注的是，随着天猫、京东、汇通达等平台在农村市场持续下沉渠道，原来在三四线市场的家电品牌专卖店正面临转型与整合。据GfK中怡康大家电事业部总经理彭显东观察，原先家电生产企业很多都自建网络，产品直供四六级市场。而目前在国内县乡级市场，零售渠道平台已经开始从品牌企业手中接过了家电流通的接力棒。

过去中国农村下沉市场一直存在问题，主要是交易链条复杂并以传统零售方式为主，缺乏现代化的数字技术。这些都是未来需要改进的，这为汇通达等企业的发展提供了契机。未来如果能有效改善这些痛点，将会为中国家电流通带来革命性变化。