618满300减50 对商家来讲到底是福还是祸

近日，阿里公布“天猫618”招商规则，跨店满减从以往的“满200减30”进一步加大到“满300减50”，微博上618的词条登上热搜，引发网友热议。这次618减免，成为天猫史上折扣力度最大的618，甚至超过天猫的主场双11。

目前，京东尚未对外正式披露618满减规则，不过据多位商家透露，针对天猫的大力度，京东已对满减规则进行了调整，由此前的“满299减30”加大到“满299减50”。

知名品牌负责人表示，线上竞争愈加激烈，618让利属于不可逆转的大势，行业内的大品牌都会参加，甚至会推出特供机型让利消费者，不参加就没销量，力度不够消费者还会不满意。对于大幅让利，哪怕是大品牌也会感到压力，中小商家的处境就更加为难。不参加满减活动就没有流量，参加满减活动让利太多根本谈不上收益，可以说是“越促销越难赚钱”。

电商市场内卷严重，不参加活动权重就会降低，别人的搜索量和活动权重上升了，自己的店铺销量就会大打折扣。今年新冠疫情防控导致电商上下游的物流与供应链受到影响，相关数据显示，部分商家今年电商销量的下滑幅度达到20%以上，这个节点上，还让商家拿出更多的折扣来参加618，中小商家纷纷吐槽淘宝的机制。

近几年平台推出的各种补贴、满减、优惠券，都是由商家100%承担，平台或者政府偶尔会有疫情补贴，但也只有极少数商家能够参加。许多小众品牌和商家表示，他们参加618、双11、双12活动只能起到陪跑作用，报了不一定能有流量和收益，只是为了保证活动期不被完全截流。按照今年的补贴力度，很多小商铺参加618活动后，很可能是白忙活的结果。

为了缓解商家资金压力，天猫在5月13日表示，今年618的商家帮扶举措涵盖金融补贴、流量补贴、疫情免责机制让店铺不降权等25条举措，但是小商家大多认为没有实质性帮助。