酒店营销策略都有哪些（5个酒店销售部营销方案）

如何增加酒店的预定和收入？这似乎是每一位酒店业主所关心的问题。促销活动可以简单而有效地吸引旅客在线搜索的注意力，灵活地定位酒店的服务和产品，增加预定流量，从而提高酒店入住率和收益。

以下是5个酒店运营促销活动示例，供各位酒店人借鉴引用：

01

季节性促销

大多数旅游地区都经历过淡季，每逢旅游淡季，当地的旅游业便失去了往日那般活跃，客流量也不及其他地区。然而，通过正确的促销方式，可以让酒店不必遭受大面积空房的淡季影响。

简单降低房价可能不是最好的主意，因为它不一定能保证入住率的增加。

相反，尝试将折扣与更多引人注目的促销活动结合起来，例如“让夏天走开”和“ 逃离冬天”，并提醒旅客们旅游的目的地是多么美丽，以及当旅客较少时他们可以感受不一样的氛围等。

季节性促销活动是吸引旅客复购的绝佳方式。

02

主题促销

假如酒店所在的地区或是附近的商圈景点较为有特色，围绕这些机会举办特定的主题促销活动，可以吸引到众多体验特色旅行的旅客。

例如，酒店地处一个浪漫的旅行地，可以提供蜜月或周年纪念日的促销活动，如果是沿海酒店，则可以提供享受终极放松体验的主体套餐活动等。

吸引享受不同生活方式的家庭或旅客往往是一个提高收益的好方式。

03

基于事件的促销

酒店所在地区可能在全年会举办许多大型活动。利用这些事件并将它们结合在促销活动中是非常有意义的。

旅客们通常会在线上平台上研究这些活动，所以如果您的酒店与活动举办方进行合作，酒店的订单量也会随着活动流量的增长而增加。

这些活动可能是音乐节、艺术节或圣诞节活动，也可能是演唱会，旅游展会，体育赛事等。旅客们通常会在挑选酒店时为难，酒店可以在促销活动中提供打折门票，根据活动调整酒店体验套餐，创造特价机会继而提升酒店的订单和收益。

04

直接预订促销

在酒店自身的预订引擎（如网站、微信或者APP预定入口）中提供独家促销活动，为旅客的直接预订提供动力，而不是习惯性地通过OTA预订。

这样的促销还有助于将酒店自身的预定引擎发展为重要的分销渠道，并能减少OTA佣金以增加利润。

促销活动可能是折扣，也可能是额外的礼品体验等，例如赠送一瓶葡萄酒，一张餐厅代金券或其他礼品卡等。

05

合作促销

在大多数情况下，酒店都地处一个较为繁荣的位置，而利用该地区吸引的旅客来带动收益的业务模式也不止酒店住宿这一种。

酒店的业务同其他业务相结合，将有效降低促销和营销的成本。并且只要您的合作伙伴客流量较大，就可以为您提供大量的流量。

另外，它还可以让酒店有机会进入新市场并持续开展新的业务。

酒店共赢的伙伴还是比较多的，像是主题公园，餐馆，电影院，博物馆，体育竞技场，冒险和导游等。

（来源：网络）

【免责声明：文章重在分享，如有原创声明和侵权，请及时联系本号，我们将在24小时之内对稿件作删除处理，感谢对中饭商学的关注！图文由中饭商学整理发布，转载请注明来源。欢迎更多同行分享心得经验，投稿邮箱：670194068@qq.com】