吴婧：短视频对数字音乐带来的冲击和营销变革

　　随着互联网技术的不断提升，5G网络和智能终端的普及，短视频已经成为人们首选的娱乐方式，这也为短视频平台带来了爆发式增长的机会。据统计，截至2022年底，中国短视频平台用户量已经达到10.12亿人，使用率达到92.4%。同时，短视频平台凭借自己的流量优势，不光改变了人们的信息获取习惯，也改变了人们的生活娱乐习惯，从而对各行各业都产生了颠覆性的影响。有些行业面临被淘汰的风险，有些行业却找到了新的机会。短视频对音乐的影响也不容小觑，随着短视频平台的流量爆发，数字音乐产业也迎来全新时代。

　　那么，短视频究竟对数字音乐产业带来了哪些具体影响，好的音乐又该如何才能在短视频时代突围呢？网红天下创始人兼CEO吴婧做了以下分享，她在音乐行业从业多年，率先开启了短视频+音乐整合营销新模式，打造了诸多爆款歌曲和热门话题。

　　网红天下CEO吴婧

　　吴婧表示，短视频对数字音乐产业的影响有以下三个主要方面：

　　一、短视频改变了听众发现音乐的习惯。

　　过去我们都是通过音乐平台发现好听的歌曲，发现最新的音乐专辑。但是，由于短视频的兴起，人们的注意力和关注点更多的给了短视频平台，而短视频搭配音乐这一内容模式，使得我们发现一首歌不再只是通过音乐平台了，更多的是通过短视频平台，是通过一个有趣的视频内容才想去找一首歌。所以，网络上才会出现，“上一秒抖音，下一秒酷狗”的说法。

　　二、短视频为普通音乐人和音乐爱好者带来了全新的机会。

　　在人找歌模式时期，歌手的知名度对于一首歌来说至关重要，我们会更容易关注头部歌手，关注到他的新歌，可以说是一个以头部歌手为中心的时代。短视频改变了这一切，当音乐伴随着视频画面一起出现时，我们关注到一首歌更多的是因为歌曲本身好听，而不完全是歌手的知名度。这一变化为普通音乐人和音乐爱好者都提供了大量的机会，也许你本身只是一个爱唱歌或是有音乐创作能力的普通人，只要你唱的好，你的作品本身好听，那么你就有机会可以快速累积到自己的粉丝，收获自己的成名曲，变身为流量网红歌手。

　　三、音乐公司越来越重视短视频营销。

　　短视频平台通过自身内容模型和流量聚集的优势，让音乐公司不得不重视短视频时代的音乐推广。好的歌曲不结合短视频推广也会被埋没，而借助短视频的东风往往可以让歌曲事半功倍，如何借助短视频进行音乐营销成为各大音乐公司关注的重点。

　　那么，短视频时代该如何做好数字音乐营销呢？

　　吴婧认为做好短视频音乐营销要抓住三个关键点。第一个就是，传播金句。短视频时长有限，一定要找到一首歌里最利于传播的部分。她给我们分享了一个案例，2017年上线的歌手格格演唱的《生日祝福歌》，这是一首大家都很看好的作品，当时她给这首歌的定位是一首“中国人自己的生日歌”，虽然经过了几轮推广，但是受限于生日这个固定场景，导致效果并不够理想。但是她始终没放弃这首歌，于是在2018年底，她在《生日祝福歌》里找到了“对所有的烦恼说拜拜，对所有的快乐说嗨嗨”这样一句歌词，并推出了“对所有的烦恼说拜拜“这一热门话题。经过这个金句在短视频平台的传播，这首歌成为了一首家喻户晓的歌曲。后续又通过和品牌方合作，让这首歌成为了“过生日”的标配，通过场景化营销达到了音乐+品牌的合作共赢，同时也实现了当初想要打造一首“中国人自己的生日歌“这一愿望。

　　第二个关键点是传播的时间节点。刚才提到的“对所有的烦恼说拜拜，对所有的快乐说嗨嗨”这一话题，就是选在了跨年时间进行传播推广，迎合了大众在新年这个时间节点对未来的美好期待，从而吸引了大量的跟拍。此后的几年里，每到跨年季，这个话题依然会登上各大短视频平台的热榜。

　　第三个关键点是素人营销。传统的营销推广通常都会更加愿意找各种大流量大粉丝的账号。但是短视频时代，内容采取推荐机制，导致一个粉丝量很小的账号也可能会上热门，而一个粉丝量很大的账号，视频的播放量有时也会不尽人意。那么在效果当先的互联网营销时代，如何巧妙的运用好素人流量，往往会带来意想不到的收获，刚才提到的案例，其实都是采用的素人营销模式。这不仅可以节约成本，降低风险，还能带来非常好的传播效果。

　　但是这样的营销模式由于对接的素人数量巨大，要保证时效性和传播的精准度，以及传播效果，必然会导致工作量巨大。目前吴婧和她的团队主要是利用自研的音乐智慧营销系统，通过账号标签化管理快速实现精准推广，同时利用大数据分析实现辅助策略决策，营销效果反馈机制也可以让音乐推广轻松实现最优性价比。

　　对于音乐行业的未来发展，吴婧认为音乐的本质还是内容，内容的好坏最终决定音乐传播的持久度。当下很多音乐公司，过于关注短视频热点，一味的追热点，而忽略了音乐创作本身的原则，导致音乐内容同质化很严重，这一现象只是属于短视频时代的短期红利，不应该也不可能持久。吴婧表示，她和她的团队会继续出品更多优质的原创音乐作品，希望可以用好音乐温暖更多普通人，同时，由于女性创业者的身份，她一直非常关注女性，表示会坚持通过音乐给女性以力量。

本文来源：光明网文娱